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公众号真能赚钱!你们都赚到钱了吗

首页 > 运营推广 > 社会化媒体营销 2018-02-13 14:29:14 浏览 条评论

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大家说公众号不好做,可是有的人还真赚了不少钱!

“你为什么做公众号?”,这个问题的答案五花八门,但是80%的运营者都认可一点是:做公众号是可以赚钱,那么你们真的清楚怎么用公众号持续化盈利?

要实现公众号达到持续化盈利的效果有一个大前提,即该公众号具有一定体量的粉丝数,虽然现在公众号内容泛滥,粉丝增长缓慢,但橙子以为“内容”依旧是核心的竞争力,它能实现粉丝增长迅速。

“日本设计小站”就是案例,从它字里行间都能感受到日本设计的美,依靠持续化产出优质内容,如今他粉丝已经突破50W+,不仅成功打造具有高价值的公众号、培养了一批高价值的精准粉丝,并成功实现可持续化盈利模式。

据了解,日本设计小站2012年创建,但至15年10月的粉丝仅10W左右,如今红利期已过涨粉困难,但它做到一年内涨粉超30w+。与此同时16年创建了日式生活美学、东京画报、东方手艺人、设计宝头条等垂直类公众号矩阵,其中日式生活美学矩阵粉丝突破10W+,总微信粉丝量突破70W+。

日站君是日本设计小站的创始人,也是这些公众号矩阵的负责人,他认为之所以运营的号能够实现粉丝迅速增长,主要是有以下几点。

一、互动

日本设计小站四年以来极少掉粉,这主要是依靠和粉丝互动实现的,但这也很花费时间,他每天光是回复后台留言就需要好几个小时。

他们每一次评论都是用心去回复。每一次互动回复留言,都是消除距离感、增加品牌认知度的绝佳手段,千万不要浪费!

对于粉丝而言如果收到一份心仪的留言回复并登上精彩评论,一定会有成就感和满足感。很多大号例如咪蒙、深夜发媸的留言回复,有时候比正文还要精彩。

二、内容

日站君时常和粉丝交流互动的过程中能挖掘他们的喜好,得到第一手新鲜资料,公众号在内容素材选题的选择上会考虑到大部分粉丝的关注点。

他觉得公众号运营不能以自己的喜好去推文,这样会拉远和粉丝的距离。一篇好的图文内容,应该是结构清晰、主题明确、观点鲜明、举例有理、语言有独特风格和辨识度、排版精良、画质高清、融合热点等综合指标构成的。

小结

现在要运营一个新号很不容易,在过程中会遇到很多问题,用户增长缓慢、阅读量下滑是经常现象,日站君则依靠精准的公号定位、优质内容,再加上日本设计小站长年累月积累的良好口碑和公众号矩阵模式起到了良性循环,收获用户持续增长、阅读量持续走高的效果。

回归正题,做公众号确实能赚钱,日站君也提到目前的收入可以支付团队的正常开支,包括人员成本和部分推广成本等,一年下来还略有盈余,他是怎么做到的?

一、广告

广告往往是运营者收入主要来源,但硬广会伤害粉丝阅读的体验,所以日本设计小站选择软性广告植入,形式有拍原创视频和撰写软文广告两种,原创视频是付费拍的,通过淘宝头条播放取得较好的效果。

撰写软文广告也是变现盈利之一,通常在内容撰写上会选择贴近公众号定位的方式,并且会考虑粉丝的阅读口味,因此粉丝对广告的接受度较为理想,广告产品的转化率较高,广告主多为老客户。

二、电商

日本设计小站公众号嵌入的电商店铺产品内容多样化,更多是贴近公众号粉丝用户的群体偏好,已经开通日本设计良品、百元好物、生活美学、必买药妆、图书精选等栏目,目前部分产品销量近万,单日销售额也突破万元。

入驻淘宝头条及天猫驿站偏向消费类资讯内容,运营者能够提供优质内容并和商家互相合作,日站君主要是围绕购物场景作为主要的内容输出,寻找的合作商家都是比较接近公众号定位或气质的,尤其在在 双十一 、双十二购物节期间表现优异。

据了解,淘宝头条入驻标准较为严格,依据公众号粉丝量、知名度等诸多因素判定账号等级,等级越高权限越大则可以享受更多玩法,例如聚划算、必买清单、有好货等。

小结

日站君是依靠广告和电商的收入做到盈利有余,这两种方式都比较常见,但粉丝对广告有排斥感,运营者需要将广告融入内容中,既要符合公众号本身的定位,又要讨好公众号粉丝的阅读喜好,这并不那么容易,但日站君做到了,他依靠精心打磨每一篇文章,这使得粉丝接受度高、广告转化率也高,令合作过的广告主成为回头客。

公众号确实能赚钱,往往接广告赚的钱就足以支撑团队的开支,经过和日站君的深度交流,橙子认为如果公众号不能持续化赚钱,通常是以下几点问题。

一、缺乏一定体量的活跃粉丝

活跃粉丝通常是指经常关注公众的用户,他们愿意看文章,愿意购买你推荐的产品。通常价值高的公众号,活跃粉丝也非常多。

提升活跃粉丝数量很重要,而活动往往是促活办法之一,日站君很看重促活,他们曾举办过不少活动,例如联合出版社做新书发布、合作讲座沙龙、组织日本设计游学、问答、投票等等。

二、文章偏离公众号粉丝阅读偏好

公众号发广告时应该顾及到粉丝的阅读体验,在广告的挑选上应该偏向公众号的定位,不能什么品质的广告都接。

日站君能做到广告转化率偏高,不仅因为挑广告时会去找贴近公众号气质的品牌,还因为广告文案是自己精选打磨的,这才使得用户接受起来较为理想。

三、缺乏引导手段

(主要针对公众号开电商)

大部分用户是通过文章链接到公众号的有赞商城或微店,这使得引导手段就非常关键了,通过历史文章可以发现,日本设计小站次条文章会推介微店的优质产品,同样有开微店的差评君也是这类做法。

所以想尝试电商运营的伙伴,可以试着将微店的产品写入推文中,但文章撰写的角度需要好好琢磨,不仅使用户喜欢看,还要让用户有冲动下单购买。

小编寄语

有人说公众号赚不到钱,可确实有不少运营者从公众号赚上了钱,广告往往是收入之一,橙子认为要想在公众号上持续性赚到钱,接广告是次要的,最主要的还是提升自身公众号的价值!广告主往往会主动找优质公众号投放。

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